中國招商引資信息網(wǎng),招商引資信息網(wǎng),招商引資網(wǎng),招商投資網(wǎng),招商網(wǎng),招商投資集群,招商投資全球集群,招商投資全球集群總站,
朝陽招商引資網(wǎng)
二三線城市招商引資中的問題機會和突破口
來源:萬可傳播    瀏覽:
2014年3月,由英國駐華大使館、英中貿(mào)易協(xié)會(CBBC)及西安市政府、西安招商局聯(lián)合舉辦的經(jīng)濟合作交流會在西安舉行,萬可傳播(ZerOne Communications)總監(jiān)陳琛先生出席大會,并針對區(qū)域品牌及招商引資中的市場營銷策略分享了案例和建議。      本文梳理了此次會議的討論內(nèi)容,以幫助投資商和招商機構更好地理解招商引資過程中存在的問題、機會和突破口!         二三線城市招商引資中存在的問題       總得來說,各地招商引資過程中存在著一些共同的問題,例如:       定位同質(zhì)化,競爭而非合作。同一個地區(qū)的不同開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園極度相似,例如都試圖將自己打造為高新技術企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和制造基地。但由于沒有根據(jù)自己的實際情況進行合理規(guī)劃和定位,導致開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園之間相互惡性競爭,爭奪企業(yè)資源,最終導致整個地區(qū)的吸引力下降!      強調(diào)優(yōu)惠政策,缺少多元化策略。與一線城市相比較,二三線城市更依賴通過土地和稅收優(yōu)惠政策來吸引投資商,卻忽略了通過提供附加值來招商,例如在教育、人才培訓、市場營銷等方面提供扶持計劃。       熱衷大企業(yè),忽視中小企業(yè)。各地招商機構多數(shù)采用績效考核模式,導致短期能實現(xiàn)績效指標的壓力,因此招商引資過程中也自然偏愛大企業(yè)和大型項目。而對于最富有活力和發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè),關注度遠遠不夠!      市場傳播缺規(guī)劃,市場聲音稀薄單一。縱觀與“招商引資”相關的新聞話題,各地招商機構談論更多的是工作措施、會議活動、業(yè)績報告,而對于投資商所關心的議題鮮有涉及,例如投資回報評估、人力市場、地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展特點、教育環(huán)境等。       具體到西安、沈陽這樣的二線城市,招商引資中有挑戰(zhàn)也有機遇!      從產(chǎn)業(yè)結(jié)構上來看,此類城市的國企比例往往偏高,城市通常是老工業(yè)基地或重工業(yè)城市,城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構缺乏多樣性,往往是重工業(yè)常年作為支柱產(chǎn)業(yè)。近年來,這些城市都在積極向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,例如服務業(yè)、金融業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等,但收效尚不顯著。       從政策支持上來看,東南地區(qū)城市政策相對積極,西部東北地區(qū)政策仍然相對保守,對于企業(yè)的支持范圍比較狹窄,同時政府注重招商,但投資商落地后,政府提供的后續(xù)支持與承諾兌現(xiàn)成為難題,經(jīng)常出現(xiàn)“只管生,不管養(yǎng)”的局面。       從基礎設施上來看,二三線城市的交通、城市基建等配套設施與一線城市仍存在較大差距。尤其在國際化教育方面,一方面缺少國際化人才,另一方面無法解決外商子女受教育問題,因此成為外資投資商入駐建廠的掣肘!      二三線城市存在的潛在機遇       盡管如此,當下的趨勢呈現(xiàn)為很多企業(yè)已經(jīng)開始向二三線城市進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。主要的原因有:       • 二三線城市的人力和運營成本優(yōu)勢明顯,競爭壓力小,對零售業(yè)來說更容易找到最佳的商鋪位置;       • 中國城市群和城市經(jīng)濟帶的形成,帶動了二三線城市的消費能力,市場機遇巨大;       • 地方政府希望吸引優(yōu)秀企業(yè),因此政府的態(tài)度更加熱情,支持力度不斷加大,極大地鼓勵了投資商;       • 隨著物流行業(yè)快速發(fā)展,很多二三線城市可以作為交通樞紐城市,有效地輻射周邊地區(qū),既節(jié)約成本,也不會降低效率!      由此可見,二三線城市在招商引資過程中,如何揚長避短則是一項非常有技巧的工作。       二三線城市的突破口       從市場營傳播的角度來說,萬可傳播(ZerOne Communications)總監(jiān)陳琛先生的建議是:       • 把專業(yè)的工作交給專業(yè)的人去做。鼓勵政府與專業(yè)服務機構形成合作伙伴關系,例如公關公司、廣告公司等。這樣一方面可以更加有效得宣傳推廣招商項目,另一方面各專業(yè)機構已有的企業(yè)客戶可以成為招商對象!      • 對招商引資的市場營銷工作進行整體規(guī)劃。建立自己獨特賣點(Unique Selling Points),打造自己獨特的品牌愿景、價值主張、和品牌故事,形成差異化競爭。同時在招商引資過程中,做好傳播內(nèi)容規(guī)劃,例如說什么內(nèi)容、什么時間點上去說、通過什么渠道說,針對投資商感興趣的話題提供更多更全面的信息。     • 用創(chuàng)新方法吸引投資商。例如針對知識產(chǎn)權保護問題,除了通過法律手段解決,還可以通過市場營銷的手段解決。眾所周知,企業(yè)的產(chǎn)品可以被復制,但品牌卻無法取代。當企業(yè)打造品牌的時候,都需要承受一定的風險和費用,政府可以給予一定的基金扶持,或促成聯(lián)合品牌營銷等活動,以降低企業(yè)的營銷成本。此外,政府還應該注重建立自己的網(wǎng)絡(Network),整合網(wǎng)絡內(nèi)的資源進行聯(lián)合招商,而不是單打獨斗!      •講故事需要更加“人性化”。我們以往的城市宣傳片習慣使用飛機航拍,展示城市的壯麗山河。但這樣的宣傳片與投資商并不息息相關。區(qū)域的品牌故事需要更加具體、人性化,最好能用以“人”為線索的方式講故事。例如某高科技醫(yī)療企業(yè)落戶產(chǎn)業(yè)園,借助當?shù)氐?a class="channel_keylink" href="http://m.stellalashacademy.com/ShowSpecial.asp?SpecialID=32" target="_blank">優(yōu)惠政策實現(xiàn)快速發(fā)展,公司的管理者和工程師又將先進的醫(yī)療技術解決方案送到偏遠的貧困農(nóng)村,幫助當?shù)剞r(nóng)民解決了就醫(yī)難的問題。講述真實的故事,以人為核心的故事,更具有感染力,塑造情感連接。     關于萬可傳播      萬可傳播(ZerOne Communications)是一家公共關系咨詢公司,總部設立在北京,是多家跨國企業(yè)及本土上市公司指定的公關服務公司。公司的主營業(yè)務包括企業(yè)傳播、市場推廣、媒體關系、社會化媒體管理、搜索引擎優(yōu)化及營銷(SEO&SEM)、視頻營銷、危機管理、新聞發(fā)言人培訓、國內(nèi)及國際市場拓展咨詢等。公司在多個行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗和成功案例,其中包括高科技、能源與材料、醫(yī)療與生物、教育、政府與非盈利、汽車與配件、通信與廣電、食品與設備、金融。
項目合作:18361148798    或 點擊這里給我發(fā)消息
溫馨提示:本站提供免費發(fā)布服務,但對信息的合法性、實時性、真實性和完整性,不承擔任何責任。名錄資源由會員為向全球展示品牌形象上傳,個人信息均經(jīng)處理后發(fā)布,如有遺漏戓涉嫌侵權他人及不愿展示形象的,請將“該頁網(wǎng)址和需修改及刪除的內(nèi)容”發(fā)至本站郵箱戓留言給我們處理。凡注冊會員并發(fā)布信息或名錄資源的,均可定期獲得全球項目參考及合作機會。本站名錄資源概不對任何第三方開放,更不提供如交換、出售及查詢等服務!
項目合作及建議請留言:請理性留言,并遵守相關規(guī)定
姓名: 手機: QQ號: 微信: 郵箱:
驗證碼 點此換一張
項目對接快訊
最新信息
熱門信息
關于我們 招商培訓 代理招商 代理投資 代理融資 代理政策 戰(zhàn)略伙伴 服務外包
廣告報價 匯款方式 合作方式 免費發(fā)布 網(wǎng)群建設 誠聘英才 網(wǎng)站導航 設為首頁