大學(xué)預(yù)科學(xué)校
高雅高考輔導(dǎo)網(wǎng)站
商業(yè)計劃書
項目在2014年11月參加新華網(wǎng)舉辦的“你就是奇跡”全國優(yōu)秀商業(yè)項目比賽,并進入華南區(qū)決賽受到好評。
一、 項目概述
二、 公司簡介
三、 市場分析
四、 項目優(yōu)勢
五、 戰(zhàn)略規(guī)劃
六、 商業(yè)模式
七、 收入和財務(wù)預(yù)測
八、 團隊與人才
九、 融資規(guī)模與使用
十、 項目風(fēng)險與規(guī)避
這不是金錢搏壘 而且擺在面前的機會
只要你想到 就能得到
一、 項目概述
高雅高考輔導(dǎo)網(wǎng)站是中國唯一一家實時視頻輔導(dǎo)網(wǎng)站,它屬于遠程教育的一個重要組成部分,是未來教育輔導(dǎo)的一種模式,也是為解決優(yōu)質(zhì)師資共享而設(shè)計的補充部分。
我們的視頻輔導(dǎo)平臺有學(xué)生學(xué)習(xí)交流
高考輔導(dǎo)網(wǎng)站主要通過視頻平臺——即時通信的方式進行教學(xué),是一個直接的、生動的、即時的、面對面的教與學(xué)的新式網(wǎng)絡(luò)教育輔導(dǎo)方式。
學(xué)習(xí)者通過輸入學(xué)習(xí)卡的賬號、密碼進入視頻平臺,觀摩老師講課,與老師互動,達到學(xué)習(xí)的效果。
高考視頻輔導(dǎo)平臺也可以作為學(xué)校課后補習(xí)的一種形式對學(xué)生進行輔導(dǎo),充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)師資共享的平等境界。
二、 公司簡介
廣州高雅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,目前只在籌備階段,準備進入實質(zhì)的操作。
項目始于2006年開始籌備,歷經(jīng)近十年探索拜訪名師,已進入啟動的成熟階段,只要資金到位即可啟動運作!
三、 市場分析
高考輔導(dǎo)網(wǎng)站主要是整合優(yōu)秀的
高考輔導(dǎo)市場是一個敏感的、高回報的市場,也是得到眾人認同的高消費市場。每一個中學(xué)生基本上都必須參加高考輔導(dǎo),有30%以上的中學(xué)生家長請家教,為此付出的消費每年都在二百億元以上,這是一個巨大的消費市場。
根據(jù)廣東省教育廳在全省范圍內(nèi)進行普
高雅高考輔導(dǎo)網(wǎng)站只是這巨大的市場上的冰山一角,但這一角卻是一個蘊藏著效益高,成效高的市場。
根據(jù)專業(yè)公司調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),僅廣東省內(nèi)每年涉及到輔導(dǎo)需求的用戶達到30-50萬人,每年產(chǎn)出的效益達到幾個至十幾個億。
四、 項目優(yōu)勢
1、高雅高考輔導(dǎo)網(wǎng)站是中國唯一一家實時視頻輔導(dǎo)網(wǎng)站,它通過即時輔導(dǎo),即時講解、即時咨詢、即時解答等形式對學(xué)生進行系列輔導(dǎo),在中國尚屬首家。
2、所有聘請的輔導(dǎo)老師都是來自各重點中學(xué)擔(dān)任畢業(yè)班授課的高級老師,師資資源優(yōu)勝,并在網(wǎng)站發(fā)展中確保師資的優(yōu)質(zhì)和連續(xù)性。
3、因為師資的優(yōu)質(zhì),無疑給學(xué)生聘請了一個重點中學(xué)的高級老師做家教,這是很多學(xué)生和家長無法做到的事 ,是一件能夠受到歡迎的事情。
4、師資共享,促進教育改革。 于國于民都是一件大好事,通過教育部門的協(xié)調(diào),輔導(dǎo)網(wǎng)站可以作為學(xué)校課后補習(xí)的一種形式對學(xué)生進行輔導(dǎo)。
5、更加有可能的一點,就是輔導(dǎo)網(wǎng)站作為學(xué)校教學(xué)的一個專職部門,網(wǎng)站成為各學(xué)校中學(xué)部或者高考班的后備師資,充分解決師資不均衡的社會問題。
五、 戰(zhàn)略規(guī)劃
網(wǎng)站啟動后,先在廣東省內(nèi)開展全面的業(yè)務(wù),建設(shè)各市的代理商,繼而在全國建立各省代理商,開辟分站,發(fā)展全國的業(yè)務(wù)。
發(fā)展代理商為公司持股股東,變更公司為股份有限公司,網(wǎng)站爭取在五年內(nèi)上市。
六、 商業(yè)模式
以代理人形式拓展市場;以股份制形式吸引投資。
七、 收入和財務(wù)預(yù)測
以廣東省為例,半年學(xué)習(xí)卡(250元/張)銷量計算,年收入如表:
地區(qū) |
15年銷量(張) |
金額 (萬元) |
16年 銷量(張) |
金額 (萬元) |
17年銷量(張) |
金額(萬元) |
一級市 |
80000 |
2000 |
200000 |
5000 |
300000 |
7500 |
二級市 |
30000 |
750 |
100000 |
2500 |
200000 |
5000 |
合計 |
110000 |
2750 |
300000 |
7500 |
500000 |
12500 |
按代理價格250元/張計算,2015年收入為:2750萬元。以后逐年增長。
如果與教育部門達成合作,即可以按不同數(shù)量制定合理的價格,這的收入必定是現(xiàn)在的幾倍甚至幾十倍。
網(wǎng)站開支(年)
維護人員工資:120-150萬元;
老師授課工資:100-150萬元;
網(wǎng)站維護費用:300萬元/;
廣告宣傳費用:200萬元/;
辦公場地費用:50萬元;
基本開支為:800萬元/。
按照項目啟動后的財務(wù)預(yù)算,(廣東。┑谝荒昊久2750-800=1950萬元,第二年基本毛利:7500-800=6700萬元,如此類推。項目的盈利機會是非常巨大和穩(wěn)定的。
八、人才團隊
項目執(zhí)行者,夏滿泉,60年代生于廣東廣州。北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院、暨南大學(xué)新聞系函授畢業(yè)。八十年代在政府部門工作,后從事企業(yè)的管理工作二十多年,是一個具有豐富工作經(jīng)驗的管理人員。在任廣州名望文教科技有限公司總經(jīng)理期間,為北京中鼎遠程教育網(wǎng)的廣東省總代理,進行遠程教育的推廣應(yīng)用工作,對遠程教育發(fā)展有深刻的認識,并熟悉遠程教育發(fā)展的前景,對此項目的立項和建設(shè)有著較強的信心。
團隊有省、市教育廳、局退休干部、多名高校離休教授、多名廣州市重點中學(xué)離退休老師擔(dān)任顧問和推廣應(yīng)用工作。
隨時出任輔導(dǎo)的高級
有熟悉網(wǎng)站建設(shè)的IT人才。
有優(yōu)秀的營銷人員。
九、融資規(guī)模與使用
項目融資額度為300萬元,出資方占項目30%股份,資金主要用于:
1、網(wǎng)站及其設(shè)備:50萬元;
2、辦公設(shè)備:10萬元;
3、辦公場所:50萬元/年;
4、人員工資:150萬元/年;
5、廣告推廣費用:120萬元/年;
6、其他費用:120萬元/年;
十、項目風(fēng)險與規(guī)避
項目在運行過程中,我們主要看到存在的具體風(fēng)險和有效的控制:
1、推廣應(yīng)用的問題,這是關(guān)鍵性問題,用以往的實踐經(jīng)驗證明,在整個需求人群中,我們選擇了容易接受這一事物的人群,他們主要是高中畢業(yè)班的參加高考的學(xué)生,他們?nèi)菀捉邮苓@樣的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)。
2、代理商的問題。在人們認識和創(chuàng)業(yè)中,一項具有發(fā)展前景的產(chǎn)品代理,一定具有很大的吸引力,我們的網(wǎng)站業(yè)務(wù)代理正是他們需要的項目。還有就是我們在推廣應(yīng)用的過程中如何發(fā)揮我們的營銷技巧,推廣我們網(wǎng)站的特點,只要做好這一點,就會很容易的在全省仍至全國范圍內(nèi)建立起代理商;
3、聘請輔導(dǎo)老師的問題。我們作過這樣的調(diào)查和訪問,目前的省一級重點中學(xué)老師,教學(xué)任務(wù)艱巨,但在工作之余,完全可以擔(dān)任輔導(dǎo)老師,因為(一)目前的老師也有做家教的;(二)要重金之下,也可以按我們的要求聘請到需要的老師;(四)在家做輔導(dǎo)老師不需要到處走動,省時省力,對于老師來說,也是一個好處;(五)最重要一點就是,老師擔(dān)任我們網(wǎng)站輔導(dǎo)老師沒有違背省教育廳規(guī)定在職老師不能擔(dān)任家教的規(guī)定, 這也是老師的出路。(五)如果能夠與教育部門達成合作,我們的網(wǎng)站就會成為各學(xué)校的后備教育部門。
十一、投資與回報
按照項目效益回報期計算,投資人投資的資金在一年內(nèi)就可以得到回收并盈利!
1950×30%=585萬元