早就聽(tīng)說(shuō)在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)做招商引資服務(wù)的一個(gè)機(jī)構(gòu)，在京東市場(chǎng)做的不錯(cuò)，通過(guò)走訪幾個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，他們一致推薦一定要實(shí)地考察一番，究竟有何不同，記者跟隨園區(qū)工作人員一起來(lái)到了他們的辦公地點(diǎn)，首先映入眼簾的是氣勢(shì)恢宏的燕郊創(chuàng)業(yè)大廈， 在A座11樓記者看到墻上掛著兩塊牌子，一個(gè)是龍創(chuàng)基業(yè)，一個(gè)是環(huán)渤海地產(chǎn)信息網(wǎng)，帶著疑問(wèn)在1109室記者見(jiàn)到了該公司的總經(jīng)理高富強(qiáng)，下面就是談話的實(shí)錄：　　

記者：高總您好，很高興認(rèn)識(shí)您，早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)您的大名，今天特來(lái)拜訪您，在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商方面您可以說(shuō)是前輩了。　　

高總：您太客氣了，我只是做的比較早，有自己的一點(diǎn)心得而已，有很多東西我們也是一直在摸索，大家共同學(xué)習(xí)吧。　　

記者：剛剛我們走訪了燕郊的幾個(gè)園區(qū)，他們都說(shuō)和您合作的很愉快，你們辦事很認(rèn)真，在招商方面效率很高，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商都是老大難，投入了很多資金效果又不是很明顯，你們短短的幾年做的這么優(yōu)秀，我想問(wèn)問(wèn)您是如何做到的？　　

高總：你夸獎(jiǎng)了，其實(shí)我們做的還不夠完善，在很多方面有待改進(jìn)的。做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商我們算是比較早的，早在2003年我就已經(jīng)接觸到工業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)，那時(shí)候知道的人很少，我們也是在摸索著前進(jìn)，不知道怎么去招商，招過(guò)來(lái)的企業(yè)也不知道怎么去提供服務(wù)，一邊干一邊學(xué)習(xí)，到了2011年我們基本上摸索出一套比較成熟的模式：線上和線下結(jié)合，整合資源打造招商渠道。　　

記者：您能給我詳細(xì)的介紹一下具體的操作嗎？　　

高總：好的，環(huán)渤海地產(chǎn)信息網(wǎng)是我們重點(diǎn)打造的線上信息平臺(tái)，作為載體他承擔(dān)著招商方面的先鋒官角色，現(xiàn)在匯集了開(kāi)發(fā)商10萬(wàn)家左右，中介機(jī)構(gòu)3萬(wàn)多家，從事招商的一線人員大概3萬(wàn)多名，各類服務(wù)代理機(jī)構(gòu)和地產(chǎn)平臺(tái)以及少量的廠房、土地業(yè)主大概在10萬(wàn)家左右，大量的買(mǎi)賣(mài)雙方信息匯集，我們現(xiàn)有的5名客服每天定時(shí)更新，及時(shí)的進(jìn)行雙方信息整理和發(fā)送，保證第一時(shí)間把最新信息傳遞給需要的人。　　

龍創(chuàng)基業(yè)是我們打造的線下招商服務(wù)平臺(tái)，主要提供市場(chǎng)研究、招商顧問(wèn)、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，招商代理，企業(yè)增值服務(wù)等業(yè)務(wù)，在京東區(qū)域我們基本覆蓋燕郊、大廠、三河、香河、天津、武清、通州、順義以及北京南部的固安和廊坊其他區(qū)域，未來(lái)三年內(nèi)計(jì)劃成立五到十家門(mén)店或者分公司，整合線下資源，全方位的為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)做好服務(wù)。　　

記者：現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商很多都在做論壇、峰會(huì)、還有不定期的宣傳報(bào)道，對(duì)這一現(xiàn)象您怎么看呢？　　

高總：論壇和峰會(huì)可以做，不過(guò)不能做的過(guò)多過(guò)濫，凡是過(guò)猶不及嘛，很多網(wǎng)站也好，媒體也好，他們可能做這一塊比較擅長(zhǎng)，有很多的媒體資源，轟轟烈烈的活動(dòng)過(guò)后效果如何呢，不好說(shuō)，因?yàn)樗�不接地氣，不能夠帶�?lái)實(shí)實(shí)在在的收益，開(kāi)發(fā)商也不傻，付出了金錢(qián)是需要回報(bào)的。在這一塊上我們?cè)趺醋瞿�，和幾大媒體進(jìn)行了整合，大家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，他們做線上，我們做線下，最大的發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，效果很明顯，開(kāi)發(fā)商也樂(lè)意接受，在天津武清我們?nèi)〉昧撕芎玫某晒�。不但能給您提供客戶簽約成功，還可以幫你做宣傳，都是一些強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)媒體，在企業(yè)入?yún)^(qū)后我們線下團(tuán)隊(duì)可以推進(jìn)過(guò)去，不僅僅是招商那么簡(jiǎn)單了，圍繞園區(qū)的一系列后期問(wèn)題都可以解決，那樣就是戰(zhàn)略合作伙伴了，真正的幫助園區(qū)成長(zhǎng)，在這過(guò)程中我們自己也得到了很大的提升，可以說(shuō)是雙贏，或者叫多贏的局面。　　

記者：跟高總學(xué)習(xí)我真是受益匪淺啊，最后高總給我們這些正做招商或者將要進(jìn)入這一行的朋友再說(shuō)幾句鼓勵(lì)的話吧。　　

高總：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的載體，隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)不同的模式。對(duì)于做招商來(lái)說(shuō)，主要是方法。任何一個(gè)時(shí)代都是靠工業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)的，只是在工業(yè)大發(fā)展的當(dāng)今呈現(xiàn)旺季，所以這個(gè)行業(yè)有一個(gè)不過(guò)時(shí)性，也就是說(shuō)不會(huì)像其他產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)規(guī)律的作用下呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，長(zhǎng)期以來(lái)所培養(yǎng)的關(guān)系可能一次瓦解，所以我在這里呼吁正在做招商和想要做招商的朋友，注重堅(jiān)持，這一定是一個(gè)能讓你成功的行業(yè)。　　

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商貴在堅(jiān)持，周期長(zhǎng)，過(guò)程艱難，需要積累和沉淀，希望同仁們堅(jiān)持自己的理想和信念，不要放棄，因?yàn)檫@是一個(gè)新興的行業(yè)，一定會(huì)有大發(fā)展的，一起加油吧。