隨著人們對(duì)健康的日益重視，學(xué)校師生對(duì)粉筆灰的困擾深感苦惱，迫切需要一種切實(shí)好用的無(wú)塵板書(shū)粉筆來(lái)教學(xué)。經(jīng)過(guò)各地教學(xué)情況得到一個(gè)事實(shí)，不管電子化教學(xué)的程度有多高，使用電子白板的學(xué)校有多少，老師都不能做到完全拋棄粉筆，也許是多年的習(xí)慣難以改變，也許是學(xué)生在老師板書(shū)過(guò)程中更易于學(xué)習(xí)，一筆一劃，字字句句，聲情并茂才能將知識(shí)進(jìn)入學(xué)生的腦海.沒(méi)有比粉筆更簡(jiǎn)單更直接更高效的武器。在老師依然使用傳統(tǒng)粉筆的情況下，造成了粉筆灰塵對(duì)電教設(shè)備的致命傷害，經(jīng)常停機(jī)，清理灰塵，維修設(shè)備，搞得學(xué)校和電教設(shè)備供應(yīng)商經(jīng)常為此煩惱不已�！　�

所以和傳統(tǒng)粉筆使用一樣，絕對(duì)無(wú)塵的產(chǎn)品—白衣仙子水溶性粉筆將為您接觸以往的煩惱�！　�

白衣仙子水溶性粉筆特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)　　

1、可以做到100%無(wú)塵；　　

2、只需在原來(lái)的黑板上貼層綠膜即可，不需改變?cè)瓉?lái)的黑板，所以學(xué)校不用另外花錢(qián)更換專(zhuān)用黑板；　　

3、產(chǎn)品五大證書(shū)保證，絕對(duì)安全、環(huán)保；　　

4、可在任何表面上使用，包括玻璃、白板、磁磚等；　　

5、書(shū)寫(xiě)流利、字跡清晰、色澤鮮明；　　

5、材料為鈦白粉，無(wú)任何刺激皮膚成分，經(jīng)過(guò)化妝品標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)，安全環(huán)保；　　

6、1支水性粉筆可相當(dāng)于二十支傳統(tǒng)粉筆，一盒相當(dāng)于普通的十盒來(lái)用，經(jīng)濟(jì)耐用，學(xué)校負(fù)擔(dān)�。弧　�

7、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的金屬粉筆套，美觀實(shí)用。使用它可確保手不用和粉筆接觸；　　

8、專(zhuān)用板擦，強(qiáng)大的吸水及清潔功能，使用時(shí)可讓手接觸不到水；　　

9、專(zhuān)用清潔桶，美觀大方，經(jīng)久耐用；　　

10、全新開(kāi)發(fā)的特種綠板膜，可以用來(lái)改造學(xué)校老舊黑板或制作新黑板�！　�

合作模式—代理　　

代理商的條件：　　

1、具有法人資格的公司或有重要關(guān)系的個(gè)人；　　

2、具有相對(duì)充足的運(yùn)作資金；　　

3、具有教育產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或與當(dāng)?shù)亟逃�部門(mén)關(guān)鍵人物有關(guān)系的背景；　　

4、具有成熟項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；　　

5、熱愛(ài)教育、公益事業(yè)，認(rèn)同本公司企業(yè)文化�！　�

代理規(guī)則：　　

1、原則上鄭州市選擇5個(gè)二級(jí)代理商，代理區(qū)域視具體情況而定，三級(jí)代理商由本公司發(fā)展，也可以由二級(jí)代理商直接選定�！　�

2、所有代理商前期必須來(lái)公司考察產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)及前期試點(diǎn)學(xué)校考察覺(jué)得有信心，可以與公司商談所銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)�！　�

公司支持：　　

1、前期，公司可以聯(lián)合廠家給予二級(jí)代理商試銷(xiāo)產(chǎn)品支持；　　

2、公司已有部分初中、高中的成功案例，可以把市場(chǎng)上遇到的一些困難以及解決辦法與代理商共享；　　

3、公司會(huì)定期推出聯(lián)誼學(xué)校的一系列活動(dòng)，更好推動(dòng)各地市場(chǎng)宣傳推廣；　　

4、公司會(huì)定期組織代理商交流會(huì)，大家共同探討市場(chǎng)推廣中遇到的問(wèn)題，避免大家走彎路�！　�

贏利分析　　

根據(jù)地域的不同，各個(gè)地方的學(xué)校數(shù)量有比較明顯的差異。比如四川省共有3萬(wàn)多個(gè)學(xué)校，有的省只有1萬(wàn)多。但并不是學(xué)校少的地方銷(xiāo)售就會(huì)少，銷(xiāo)售只取決于產(chǎn)品對(duì)學(xué)校的覆蓋率�！　�

以點(diǎn)帶面的估算方法也許不太準(zhǔn)確，但可知大概，現(xiàn)以一個(gè)中等偏大的中學(xué)為例，數(shù)據(jù)為真實(shí)采集數(shù)據(jù)，是本公司總經(jīng)理中學(xué)的班主任（現(xiàn)為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)）提供�！　�

該學(xué)校共有高中班66個(gè)，每個(gè)教室均已配備了電教系統(tǒng)，（投影加電腦模式，但并無(wú)電子白板），老師使用電腦課件的時(shí)間約為三分之一。傳統(tǒng)粉筆用量基本維持在每個(gè)學(xué)期每個(gè)班級(jí)一箱。因?yàn)槊繉W(xué)期開(kāi)課的時(shí)候班主任都是領(lǐng)走一箱，個(gè)別的班在學(xué)期中間也會(huì)再領(lǐng)一次。一箱粉筆記50盒，每盒約30支，因購(gòu)買(mǎi)的是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的粉筆之一，所以?xún)r(jià)格較高，每盒2.5元。一年下來(lái)每個(gè)班使用傳統(tǒng)粉筆的費(fèi)用約為125元元�！　�

按每支水性粉筆相當(dāng)于傳統(tǒng)粉筆10支計(jì)算，一個(gè)班要使用水性粉筆約150支。另外要購(gòu)買(mǎi)筆套、板擦、清洗桶等約計(jì)150元�！　�

按每個(gè)班每學(xué)期300計(jì)算，一年是600元。以這個(gè)數(shù)字計(jì)算可能相當(dāng)保守，原因有三：一是在使用過(guò)程中，如果比較浪費(fèi)的老師一支水性粉筆當(dāng)不了傳統(tǒng)粉筆十支，實(shí)際使用數(shù)量會(huì)偏大，二是因?yàn)橛须娊滔到y(tǒng)，粉筆的用量自然會(huì)下降，目前有電教系統(tǒng)的班級(jí)主要集中在發(fā)達(dá)的城市的小部分學(xué)校。三是粉筆套可能因保管不好的原因也會(huì)增大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。就大中小學(xué)校平均計(jì)算，每個(gè)班一年兩學(xué)期消費(fèi)水性粉筆約為600至800元比較客觀�！　�

現(xiàn)以四川省教育廳在網(wǎng)上公布的數(shù)字為學(xué)校數(shù)是37300個(gè)，學(xué)生人數(shù)為1876.89萬(wàn)人，平均按50人一個(gè)班，共有班級(jí)約為375378個(gè)，100%覆蓋時(shí)銷(xiāo)售額為一年2.252268億。（08年公布的數(shù)字，四川全省傳統(tǒng)粉筆銷(xiāo)售量為1.65億元。）如果只占領(lǐng)10%的市場(chǎng)，一年的銷(xiāo)售額是2250萬(wàn)�！　�

根據(jù)已知的數(shù)據(jù)，合作商可計(jì)算出自己市場(chǎng)的收益。就是一個(gè)地級(jí)市，全面覆蓋時(shí)一年也有過(guò)百萬(wàn)的利潤(rùn)�！　�

重要提式：　　

每個(gè)人都有老師，可隨意輕松地調(diào)查到傳統(tǒng)粉筆使用量，并可對(duì)水性粉筆的使用量進(jìn)行評(píng)估。水性粉筆在實(shí)際的耐用測(cè)試中，在節(jié)約的理想狀態(tài)下可相當(dāng)于傳統(tǒng)粉筆15支使用，但在極端使用狀態(tài)時(shí)，只可相當(dāng)于傳統(tǒng)粉筆幾支使用。取相當(dāng)于8支上下做為計(jì)算數(shù)據(jù)比較合理�！　�

到目前為止接觸到的學(xué)校中，還沒(méi)有說(shuō)價(jià)格高的客戶(hù)。因?yàn)橹槐葌鹘y(tǒng)粉筆高一點(diǎn)，一年也花不了多少錢(qián)，學(xué)校幾乎不會(huì)在意，比起其它教學(xué)設(shè)備或?qū)W校其它開(kāi)支，這個(gè)錢(qián)可以說(shuō)真是小零頭。