衛(wèi)萊仕簡介：這三年的共享行業(yè)，讓集團公司積累了2萬的實體店資源和200萬C端用戶資源。一直以來公司都是希望通過線上結合線下、共享帶動實體、快速的搶占家庭用戶。但是因為共享按摩椅也好、共享連排椅也好、共享按摩墊也好。門檻都比較高，像我們按摩椅成本就是7500元一臺。所以這些資源就很難進行二次變現(xiàn)。不過在這個過程中，通過用戶的反饋讓我們發(fā)現(xiàn)到了一個非常大的市場。什么市場？

五一剛剛過完，我相信你較有體會的就是整個街上都是在做活動（五一大酬賓、大甩賣、滿贈）大到商業(yè)綜合體、小到餐飲店沒有一個例外的。為什么？因為現(xiàn)在所有的實體店的生意都不好做，為了**。都需要去做各種活動來達到引流和鎖客。但是只要做活動就會牽扯到成本，禮品成本太高商家吃不消，成本太低用戶不買單。每個實體店老板都希望用較少的成本做較好的活動。而用戶都希望活動少花錢拿好貨。兩者是矛盾的。矛盾代表商機，就這樣衛(wèi)萊仕這個項目就在這種背景下孕育而生。利用3年共享按摩椅生產(chǎn)的基礎整合所有實體資源專門解決全國中小實體引流鎖客的難題。

如何解決矛盾

項目開始一共是有9種產(chǎn)品，較終選擇衛(wèi)萊仕凈水器做為前段引流。目前中國的地下水95%都受到不同程度的污染，各種疾病患病率也是急速增加，國家目前也是在積極鼓勵每家每戶去安裝進水器。這樣對于老百姓來講就是剛需，花3000元買還是活動領取，肯定選擇活動領取。這樣活動就有意義，商戶才會做。然后我們在把價值1980元的凈水器以30元的成本給到商戶，商戶自然更加愿意。

項目分利

那么代理這塊總共是有三層收益的，**層呢，就是賣卡。因為不管是地級市啊，縣級市或者縣城之類的，都有成千上萬的實體店，等待著我們去幫助他做這個引流拓客的這樣的一個活動，那么舉個例子啊，如果說你只跟20家。店鋪進行合作的話，每家店就算是給他送500張卡，相當于就是1萬張卡對吧，那我們就按只發(fā)1萬張卡來算，每張卡商家是花30塊錢從你的手里拿到的。代理從后臺下單是15元。每張卡有15塊錢的收益。也就是1萬張卡每張5塊錢就是15萬塊錢卡的收益。

那么第二層收益呢，就是我們的濾芯兒收益，所有的消費者，當他拿到這個凈水機以后，他的感知度是非常強的，在我們做回訪的過程當中，只要安裝凈水機的客戶，他都是知道。凈水機是需要換濾芯兒的。那么目前我們在回訪的過程中，80%的顧客對于換濾芯兒都是非常認可和接受的，那如果說按照80%的換新而立來計算的話，你1萬個�？蛻羲�有百分之八十的換芯率。那你就是這8000個客戶，每個客戶你拿50塊錢的，一個綠色的傭金，也就是。40萬換濾芯兒的收益，這是我們的第二層的收益。

較后一層收益就是轉介紹，就是，你可以轉介紹，發(fā)展你的代理商團隊，那么一級是30%獎勵，二級是10%，第二個的話呢就是你的一級代理商，然后他賣出去的卡，然后的話你是有五塊錢一張的。舉個例子，你的一級代理商給你賣了1萬張卡，然后你就相當于能拿到的。錢是5萬塊錢，那么二級的話呢，是兩塊錢一張。你二級代理，如果說也賣1萬張卡的情況下，那么，相當于你的情況下是2萬塊錢在賣卡方面。

那么你的一級代理發(fā)卡后的換芯同樣也是可以拿到收益的。每個芯是20元。也就是8000個家庭進行換芯的情況下。還有16萬的換芯是被動收益的。

這個還僅僅只是發(fā)1萬張卡的情況下，你說這個發(fā)卡量。一個飯店一年至少幫你。1000張，你找十個飯店就1萬張，然后你下邊的代理團隊在找十個，其實這個發(fā)行量較少一年至少可以發(fā)3萬出去的。

項目后期收益

衛(wèi)萊仕凈水器只是集團公司下的**步棋（前端引流）僅僅占整個項目的10%的業(yè)務量。但是它又是至關重要的一環(huán)。作為開端，代理商出的卡越多，手中握有B端實體商家和C端家庭用戶就會越多。在后期收益就會分化出來。因為實體店不會只做一個活動，只用一款產(chǎn)品。只要做活動我們都可以提供產(chǎn)品和方案。一個活動你賺5萬，10個活動就是50萬。而且你手中安裝凈水器的用戶因為要使用兩年濾芯需要兩年的服務，那么我們就可以在商城上架其它的爆品邀請他們參加秒搶和拼團。一個新產(chǎn)品你手中的用戶500個人購買，每個人返傭10元錢就是5000元。那100個產(chǎn)品呢？這就是這個平臺后期收益的魅力。不僅僅之前卡的返傭和濾芯上的收益。

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