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大連開發(fā)區(qū)招商引資網(wǎng)
提升能力水平參加培訓(xùn)
來源:網(wǎng)群國際    瀏覽:

中國招商投資網(wǎng)群訊:寬城區(qū)派專人赴大連參加商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究中心舉辦的“招商引資創(chuàng)新發(fā)展研討班”培訓(xùn),開闊了視野,增長了見識(shí),收到很好的效果。

  一、對(duì)招商引資有了新認(rèn)識(shí)。招商引資是促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的有效途徑。抓好招商引資工作,要在招商引資的理念、機(jī)制和規(guī)范方式上進(jìn)行創(chuàng)新,使招商引資走向科學(xué)化、多元化、規(guī)范化和國際化。江蘇昆山國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)具有很強(qiáng)的代表性。在招商引資策略方面,他們堅(jiān)持發(fā)展思路不斷推陳出新、招商引資不斷變換策略、優(yōu)化環(huán)境不斷提升品位、服務(wù)理念不斷更新要求。工作中注重“四抓”:在手項(xiàng)目抓到資,在建項(xiàng)目抓投產(chǎn),投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資,關(guān)聯(lián)項(xiàng)目抓配套。突出“五是”:項(xiàng)目是主題,環(huán)境是基礎(chǔ),服務(wù)是中心,特色是靈魂,觀念是突破。做到“三人”:以服務(wù)感人,以效率服人,以感情留人。重視人才的引進(jìn),從產(chǎn)業(yè)集聚人才,到人才引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)制造業(yè)階段,產(chǎn)業(yè)跟著機(jī)器和資金走;在發(fā)展新產(chǎn)業(yè)階段,產(chǎn)業(yè)隨著人才走。人才在哪里,產(chǎn)業(yè)才能在哪里生根。

  二、掌握招商引資的基本程序。招商引資具有工作長期性、過程復(fù)雜性、運(yùn)作系統(tǒng)性和效果不確定性等特點(diǎn)。在招商引資工作中我們要把握好以下幾點(diǎn):

  1、找準(zhǔn)項(xiàng)目定位,凸顯特色和比較優(yōu)勢(shì),培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。

  2、明確招商目的,確立招商對(duì)象,突出重點(diǎn)。

  3、圍繞目標(biāo),搭建平臺(tái),搜尋研究相關(guān)信息。

  4、篩選優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,科學(xué)論證,開展專業(yè)的招商策劃。

  5、切實(shí)搞好好(大)項(xiàng)目包裝。按國際慣例包裝招商項(xiàng)目和編制宣傳資料,增加項(xiàng)目的吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力。

  6、主動(dòng)出擊,提供價(jià)值,多種途徑吸引項(xiàng)目與資金。

  7、及時(shí)進(jìn)行方案實(shí)施后的跟進(jìn)服務(wù),定期跟蹤,提高簽約項(xiàng)目成功率和資金到位率。

  三、招商常用的方法和策略。各種招商方法都有各自的優(yōu)劣和適用條件,必須綜合運(yùn)用各種手段和方法,多做結(jié)合文章,力圖取得最好的效益。

  1、政府組團(tuán)招商商(大型推介會(huì)等)。優(yōu)點(diǎn):轟動(dòng)效應(yīng),參加人員多,氣氛熱烈,有時(shí)能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。缺點(diǎn):花費(fèi)多,成本高。

  2、小分隊(duì)專業(yè)招商。優(yōu)點(diǎn):行動(dòng)靈活,針對(duì)性強(qiáng),效率較高。這是目前招商最常用的一種方式。

  3、利用中介咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理招商。這是一種國際普遍適用的值得推廣的方法。優(yōu)點(diǎn):廣借外力,招商成本低,事半功倍。缺點(diǎn):約束力不強(qiáng),招商成功與否主要看受托人的能力和責(zé)任心。

  4、充分發(fā)揮當(dāng)?shù)厣蹋▍f(xié))會(huì)的作用實(shí)行委托招商。

  5、派出專業(yè)人員到發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)行駐點(diǎn)招商。優(yōu)點(diǎn):針對(duì)性和連續(xù)性較好,可以做很深入細(xì)致的工作。缺點(diǎn):成本高。

  6、通過投資客商的現(xiàn)身說法,實(shí)行以商招商。

  7、網(wǎng)絡(luò)招商。一方面,網(wǎng)上發(fā)布項(xiàng)目信息,把項(xiàng)目推介出去。另一方面,積極搜索網(wǎng)上信息,特別關(guān)注大集團(tuán)、大企業(yè)、的網(wǎng)頁,尋找商機(jī)。優(yōu)點(diǎn):速度快,范圍廣,成本低。缺點(diǎn):受人群相對(duì)固定,對(duì)缺乏網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的人沒有明顯作用。

  8、發(fā)揮駐當(dāng)?shù)剞k事機(jī)構(gòu)招商。

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