“尋找并鎖定潛在的投資商”是投資促進(jìn)理論中最重要的章節(jié)。落花不解春風(fēng)意，一泓秋水向東流。成功招商的關(guān)鍵，首先要知道去哪里招商？對什么產(chǎn)業(yè)招商？對什么人招商？只有鎖定潛在目標(biāo)，才能將利好的資源信息傳遞給投資者決策參考，才能激發(fā)投資商興趣并獲得回復(fù)溝通的機(jī)會。下面重點(diǎn)介紹全球產(chǎn)業(yè)集群分布情況及21個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)較為集中的區(qū)城，供大家參考：

一、歐洲的產(chǎn)業(yè)集群分布：（1）、俄羅斯的圣彼得堡、莫斯科、烏拉爾、新西伯利亞；（2）、德國的魯爾、萊比錫、漢堡、斯圖加特和慕尼黑；（3）、法國的巴黎、北部、洛林、塞納河、阿爾薩斯、羅訥河流域和地中海沿岸；（4）、英國的倫敦、伯明翰、曼徹斯特、北海沿岸；（5）、意大利的東北部和中部；（6）、烏克蘭的頓涅茨克和第聶伯河流域；（7）、捷克的布拉格、布爾諾、俄斯特、科希策、烏斯提、布拉迪斯和摩斯特地區(qū)；（8）、比利時的安特衛(wèi)普和根特。

一、各國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

1、美國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：美國是當(dāng)今世界第一科技大國。美國共有300多位諾貝爾獎獲得者，居世界各國之首，遠(yuǎn)超世界其他國家的總和。世界最好的200所大學(xué)中，美國占據(jù)了75所。在全球最頂尖的20所大學(xué)中，按科學(xué)貢獻(xiàn)度計算，美國占了17所（清華大學(xué)約排在600名左右），全球十大頂尖科技公司美國占8家，全球90%以上的應(yīng)用科技都離不開硅谷的技術(shù)支持，美國擁有全球最頂尖的實驗室，包括勞倫斯伯克利實驗室、林肯實驗室、加州理工噴氣推進(jìn)實驗室、洛斯阿拉莫斯實驗室、布魯克海文實驗室、橡樹嶺實驗室、貝爾實驗室、阿貢實驗室、IBM研究實驗室。世界公認(rèn)的四大科技文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)中，美國發(fā)表的論文數(shù)占到了總數(shù)的近40%。美國還是世界上擁有專利最多的國家。此外，美國在IT、軍工、航空航天、醫(yī)學(xué)技術(shù)、信息科學(xué)、金融服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、教育科研、文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的實力雄居全球第一。

2、英國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：英國是世界第五大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，不僅擁有工業(yè)革命先行者的悠久歷史和雄厚基礎(chǔ)，而且在信息時代的今天繼續(xù)保持了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實力和競爭優(yōu)勢。汽車、航空航天、化工、制藥、生物技術(shù)、食品飲料、電信、電子、軟件和環(huán)保屬英國十大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。英國123人獲得諾貝爾獎，僅次于美國，居世界第二。在世界最好的200所大學(xué)中，英國占32所，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它國家。對當(dāng)今世界科技貢獻(xiàn)最大的20所大學(xué)，美國17所，其它是英國的劍橋、牛津和帝國理工學(xué)院。英國擁有世界第二的科學(xué)技術(shù)（如第一只克隆羊）。日德的機(jī)器設(shè)備最核心的部份大多數(shù)都使用了由英國ARM公司設(shè)計的芯片。（1）英國汽車工業(yè)在歐洲乃至全球都占有一席之地，英國是全球重要的汽車技術(shù)研發(fā)中心；（2）英國航空航天產(chǎn)業(yè)具有較高的研發(fā)及制造水平，是世界上使用航天數(shù)據(jù)和技術(shù)最多的國家之一，排名第二；（3）英國擁有世界第六大化學(xué)工業(yè)和歐洲第四大化學(xué)工業(yè)，位居德國、法國和意大利之后。帝國化學(xué)工業(yè)集團(tuán)（ICI）是英國最大的化工企業(yè)，英國石化工業(yè)的58%集中于東北英格蘭地區(qū)，巴斯夫（BASF）、亨斯邁（Huntsman）、寶潔（P&G）等跨國公司都落戶于此；（4）英國是世界五大制藥業(yè)強(qiáng)國之一，全球前100位處方藥的五分之一在英國研發(fā)。英國制藥企業(yè)主要集中于東南英格蘭和蘇格蘭地區(qū)。歐洲醫(yī)藥鑒定局總部設(shè)在倫敦；（5）英國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)居全球第二，僅次于美國。歐洲三分之一的生物技術(shù)公司位于英國。英國生物技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)多集中在倫敦、牛津、劍橋、愛丁堡等地區(qū)。其中，劍橋的桑格研究院（SangerInstitute）是世界上最重要的生物技術(shù)研發(fā)中心之一，也是將基因研究轉(zhuǎn)化為商業(yè)用途的重要基地，目前人類基因研究項目正在該研究院進(jìn)行。位于倫敦的帝國理工大學(xué)在生物技術(shù)領(lǐng)域享有國際聲譽(yù)。牛津大學(xué)周邊有60多家生物技術(shù)公司。愛丁堡是農(nóng)業(yè)生物技術(shù)研發(fā)和制造中心，擁有阿達(dá)納(Ardana)等85家農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司。此外，英國獨(dú)立的慈善性研究機(jī)構(gòu)承擔(dān)了三分之一的人類基因項目；（6）英國食品和飲料工業(yè)在歐洲位列第一，占全球食品飲料新產(chǎn)品市場的8%，是英國最大的制造行業(yè)。本地知名企業(yè)包括帝亞吉?dú)W酒業(yè)、聯(lián)合利華、吉百利、聯(lián)合多美酒業(yè)、英聯(lián)食品、泰萊糖業(yè)和北方食品等，蘇格蘭威士忌是代表性產(chǎn)品；（7）英國是歐洲最大的電信市場，寬帶基礎(chǔ)建設(shè)“密度”指標(biāo)世界第一，競爭力指標(biāo)世界第三，僅次于日本和加拿大；（8）英國電子產(chǎn)業(yè)在歐洲居領(lǐng)先地位，位居世界第五。英國最大的電子企業(yè)為位于劍橋的ARM公司，是世界著名的半導(dǎo)體芯片設(shè)計企業(yè)；（9）英國軟件產(chǎn)業(yè)的技術(shù)能力領(lǐng)先歐洲，特別是安全性要求高的金融及財務(wù)軟件。英國有3萬多家軟件公司，主要集中在英格蘭東南部、蘇格蘭地區(qū)、劍橋地區(qū)和M4高速公路周邊地區(qū)；（10）萊斯特大學(xué)在離子液體電鍍工藝領(lǐng)域居世界前列。環(huán)保產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)開發(fā)了應(yīng)用于汽車和交通領(lǐng)域的清潔技術(shù)、零排放電力有軌城市交通系統(tǒng)。