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招商網(wǎng)站怎么做

來源：zhejiang001　　　　瀏覽：次

　　老張說：“不瞞你說，最近我的心才定了下來，感覺這樣走下去是有希望的�！避娙顺錾淼膹堟i軍經(jīng)營(yíng)著一家招商網(wǎng)站“富娃”。

　　早在2009年4月，央視曝光連鎖加盟欺詐黑幕，將28商機(jī)網(wǎng)、3158等招商網(wǎng)站歸為連鎖加盟欺詐“幫兇”之前，老張已經(jīng)開始反思招商網(wǎng)站的問題了——“誠(chéng)信問題不解決，這個(gè)行業(yè)肯定走不遠(yuǎn)�！�

　　老張“觸網(wǎng)”乃至老張從部隊(duì)大院跑到社會(huì)上創(chuàng)業(yè)都“純屬偶然”。

　　偶然“觸網(wǎng)”

　　2001年，國(guó)家出臺(tái)新政策，鼓勵(lì)團(tuán)級(jí)以上轉(zhuǎn)業(yè)干部選擇自主創(chuàng)業(yè)。那一年，老張進(jìn)人民大會(huì)堂聽了****總理一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)報(bào)告，熱血沸騰，立馬打報(bào)告要求轉(zhuǎn)業(yè)去地方上創(chuàng)業(yè)。老首長(zhǎng)勸、家人阻攔都沒用。

　　老張先做農(nóng)業(yè)公司，后轉(zhuǎn)做酒及飲料貿(mào)易，在實(shí)際運(yùn)作中，老張發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)招商模式有問題，業(yè)務(wù)員背著資料及樣品上門推介，成本很高。老張?jiān)囍约鹤隽藗€(gè)網(wǎng)站招商，效果很好。隨即，老張的公司轉(zhuǎn)型為技術(shù)提供商，幫其他企業(yè)建網(wǎng)站。“1000元、5000元、幾萬元的項(xiàng)目都做�！焙髞碛屑夜疽鲆粋€(gè)60萬元的項(xiàng)目，老張發(fā)現(xiàn)“干不下來”。于是2007年，老張改做平臺(tái)商，加入招商網(wǎng)站行列。

　　中國(guó)的招商網(wǎng)站是對(duì)發(fā)源于英國(guó)的“格子網(wǎng)”的模仿。2005年暑假，高中畢業(yè)的亞歷克斯為大學(xué)學(xué)費(fèi)發(fā)愁，一個(gè)深夜，靈感突現(xiàn)。該少年花10分鐘建立了個(gè)網(wǎng)站，起名“百萬美元主頁(yè)”，他將主頁(yè)劃分為1萬個(gè)小格，每個(gè)格子標(biāo)價(jià)100美元。買家可以在自己買下的格子中放上自己網(wǎng)站的圖標(biāo)名字或網(wǎng)址鏈接。4個(gè)月后，亞歷克斯成為百萬富翁。

　　眼下國(guó)內(nèi)招商網(wǎng)站的模式是幫商家刊登招商信息，競(jìng)價(jià)排位，商家按效果付費(fèi)。招商網(wǎng)站只是個(gè)提供張貼“小廣告”的廣告盒子，為避風(fēng)險(xiǎn)，諸多招商網(wǎng)貼出免責(zé)聲明，不負(fù)責(zé)辨認(rèn)廣告真?zhèn)巍?/DIV>

　　免費(fèi)、擔(dān)保推誠(chéng)信

　　“不行啊，很多招商項(xiàng)目都是騙人的�！奔尤�招商網(wǎng)站行列，老張很快發(fā)現(xiàn)了問題。為了避免誤登“騙子項(xiàng)目”坑害加盟者，老張委托第三方認(rèn)證招商企業(yè)信息，核查招商項(xiàng)目的真實(shí)性，推出“你加盟，我擔(dān)�！狈⻊�(wù)，和加盟者風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。同時(shí)由網(wǎng)站提供創(chuàng)業(yè)基金，幫扶加盟者。

　　幫加盟者辨別項(xiàng)目真?zhèn)蔚膯栴}解決了，老張又發(fā)現(xiàn)有的招商網(wǎng)站為體現(xiàn)給商戶帶來的咨詢留言多、效果好、點(diǎn)擊量大，采用“真的不夠，假的湊”策略，雇人點(diǎn)擊招商廣告，雇人填寫留言。為防止在商家電話回訪時(shí)穿幫，甚至專門培訓(xùn)“托兒”的接電話技巧。

　　“這不是耽誤事兒?jiǎn)�？”�?dāng)了幾十年兵的老張搞不了這一套，他覺得招商網(wǎng)站應(yīng)該“一手托兩家”，對(duì)創(chuàng)業(yè)者和商戶都要負(fù)責(zé)。于是老張又對(duì)商戶承諾，廣告免費(fèi)刊登，商家自己評(píng)定效果后再付費(fèi)，半個(gè)月一結(jié)賬。

　　剛實(shí)行“免費(fèi)刊登，效果付費(fèi)”時(shí)，老張也心里打鼓，操作中也確實(shí)出現(xiàn)一些商家說聲“沒有效果”就拍拍屁股走人了。有意思的是，一些聲稱“沒有效果”的商家沒多久又回來了。他們意識(shí)到半個(gè)月內(nèi)沒信息是真實(shí)狀況，老張沒有作假給他們提供虛假點(diǎn)擊及留言，其他網(wǎng)站在很短時(shí)間提供了可觀的點(diǎn)擊率及留言，一回訪，假的。因此更愿意來老張這里等待真實(shí)效果。

　　類似的情況給老張很大的鼓勵(lì)。一位商戶半個(gè)月內(nèi)從富娃網(wǎng)上獲取了5條留言，回訪后感覺其中兩條有效，后來又發(fā)現(xiàn)有效的其實(shí)是3條，最終，這位客戶按5條有效給老張付了費(fèi)，就為表示對(duì)老張這種“不作假”方式的認(rèn)同。

　　“這樣的客戶在慢慢增多，我感覺堅(jiān)持下去有戲�！崩蠌埥o自己打氣。

　　盈利模式再嫁接

　　誠(chéng)信顯然是招商網(wǎng)的發(fā)展方向，但問題是摒棄了招商網(wǎng)的慣常免責(zé)做法，收入和投入不成正比，如何能堅(jiān)持到勝利的那一天？就像馬云所言，“今天是殘酷的，明天是殘酷的，后天是美好的。但是大多數(shù)人死在明天晚上�！�

　　老張正積極探尋嫁接新的盈利模式。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)就是一例，此前做了多年的生活信息咨詢，一直找不到出口，團(tuán)購(gòu)一出現(xiàn)，銷售鏈條打通了，網(wǎng)站即刻火起來。

　　眼下，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)也正在探討“online2offline模式”（線上到線下），認(rèn)為GroupOn、Opentable等的成功在于它們通過打折、提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。更關(guān)鍵的是，每筆交易都在網(wǎng)上成交，其效果是可查的。

　　老張尋思，招商網(wǎng)站目前只是提供一些基礎(chǔ)的信息服務(wù)，加盟者最終與招商者成交，交易在線下實(shí)現(xiàn)，與網(wǎng)站無半點(diǎn)關(guān)系，這大概也是多數(shù)招商網(wǎng)站來廣告照登、不惜培訓(xùn)“托兒”作假，奮力掙廣告費(fèi)的根本原因。

　　老張說，“老張不作假”完成了“革命”的第一步，模式創(chuàng)新正在進(jìn)行中。

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