嘉興招商網(wǎng)訊：杭峰強(qiáng)，29歲，西安外國語大學(xué)德語專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)為嘉興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、嘉興國際商務(wù)區(qū)招商局局長助理。自2005年7月參加工作以來，他一直奮戰(zhàn)在招商引資第一線，先后參與了百余個外資項目的談判工作，為嘉興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成功引進(jìn)了十多個外資大項目，見證了從常規(guī)招商到招商選資，再到招大引強(qiáng)的理念之變，對招商引資有著更加深刻的認(rèn)識。

　　這幾天，杭峰強(qiáng)成了德國海拉集團(tuán)的專職“跑腿員”，先后到土地、建設(shè)、電力等6個部門協(xié)調(diào)辦理各項審批事宜。9月13日中午，他接受記者采訪時說：“3個月才能辦完的事情必須趕在20天內(nèi)徹底解決掉，這樣才能確保項目10月中旬按時開工。”

　　而在前一天的上午，他還專程趕到省發(fā)改委外資處和產(chǎn)業(yè)處，就德國海拉集團(tuán)車燈申報省重點項目聯(lián)系工作。

　　他與德國海拉集團(tuán)有什么特殊關(guān)系？為何如此熱心這個項目的前期工作？“打魚的不著急，背簍的急什么？”當(dāng)別人拋出這個話題時，杭峰強(qiáng)卻斬釘截鐵地說：“把各項前期工作提前做好，既向外方展示了誠意和效率，又能為項目早開工贏得時間�！�

　　海拉集團(tuán)是全球50強(qiáng)汽車行業(yè)供貨商、德國100強(qiáng)工業(yè)集團(tuán)，在全球汽配行業(yè)中具有較高地位。今年4月，該集團(tuán)要在長三角設(shè)立汽車車燈項目信息傳開后，蘇浙兩省十多家開發(fā)區(qū)紛紛找上門去，或向?qū)Ψ疥U述自身優(yōu)勢，或邀請對方盡快實地考察，競爭異常激烈。

　　當(dāng)杭峰強(qiáng)找到該項目負(fù)責(zé)人時，他用非常嫻熟的德語簡單介紹區(qū)位優(yōu)勢、軟硬環(huán)境之后，

　　著重向?qū)Ψ疥U述嘉興經(jīng)開汽車產(chǎn)業(yè)鏈的獨特優(yōu)勢，很快引起了對方的關(guān)注。海拉集團(tuán)全球燈具事業(yè)部執(zhí)行董事、中國燈具項目負(fù)責(zé)人馬挺先生說：“你們的招商團(tuán)隊，談判誠懇專業(yè)，對人非常熱情，感覺非常舒服�！�

　　經(jīng)過多次對比和實地考察，海拉集團(tuán)決定將項目放在嘉興經(jīng)開。7月19日下午，馬挺代表海拉集團(tuán)趕赴嘉興經(jīng)開簽約。馬挺表示，他對嘉興項目非�？春茫�今后會成為非常有效率的一個項目。

　　杭峰強(qiáng)告訴記者，海拉集團(tuán)在嘉興經(jīng)開投資8億元上汽車車燈項目，主要為上海大眾和上海通用等國內(nèi)中高檔汽車廠商配套，生產(chǎn)汽車前燈、尾燈、霧燈、高位剎車燈等各類車燈產(chǎn)品，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值最高可超過22億元。

　　“這個項目競爭非常激烈，超出以往任何一個引進(jìn)項目。”杭峰強(qiáng)說，這個大項目的落戶告訴我們這樣一個道理，對外招商引資，不僅要知道我們引什么，還要讓對方明白我們“有什么”。順著“有什么”，再去“引什么”，成功率就會大大提高。

    海拉集團(tuán)項目是杭峰強(qiáng)成功引進(jìn)的十多個項目之一，與以往相比，這個項目不僅投資大、帶動性強(qiáng)，而且是嘉興經(jīng)開最急需引進(jìn)的先進(jìn)制造業(yè)項目。

　　“招商理念決定招商成果，理念不同，項目質(zhì)量也就不同�！焙挤鍙�(qiáng)告訴記者，2005年時，他們搞的是常規(guī)招商，只要外面有招商會，他們都會派人參加，這叫普遍“撒網(wǎng)”。2008年，區(qū)里提出招商選資，只選好的，不招差的，沒料到這一年遭遇國際金融危機(jī)，招商引資的難度一下子加大了。而為了完成招商引資這個“硬任務(wù)”，引進(jìn)的項目質(zhì)量最終沒有守住底線。從2010年開始，要素制約越來越嚴(yán)重，環(huán)境制約越來越嚴(yán)厲，各項條件不允許“大魚小魚一齊抓”。于是，區(qū)里提出了招大引強(qiáng)理念，雖說是招商門檻提高了，引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格了，但沒想到招商效果反而好得超出想象。

　　以今年為例，前8個月，全區(qū)引進(jìn)合同外資3.54億美元，同比增長4.76%，增速列全市第二；實到外資2.75億美元，同比增長55.91%，增速列全市第一。新批外資項目中總投資4000萬美元以上的服務(wù)業(yè)項目3個，其中總投資1.5億美元的傳云物聯(lián)網(wǎng)項目已被列入省重點項目。

　　從常規(guī)招商到招商選資，再到招大引強(qiáng)，理念之變帶來了項目之變，項目之變催生出產(chǎn)業(yè)之變。杭峰強(qiáng)說，近年來，嘉興經(jīng)開面向全球優(yōu)化和配置各項要素，實現(xiàn)了從招商引資向招商引智、引觀念、引技術(shù)、引機(jī)制、引管理、引人才等綜合招商轉(zhuǎn)變；從單一領(lǐng)域招商為主向先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等多領(lǐng)域轉(zhuǎn)變；從引進(jìn)單個企業(yè)為主向引進(jìn)大產(chǎn)業(yè)、龍頭帶動型企業(yè)轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，嘉興經(jīng)開三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已由2006年的0.5：69：30.5調(diào)整為2011年的0.1：60.5：39.4。與此同時，嘉興市三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已由2006年的6.6：59.9：33.5調(diào)整到2011年的5.5：57.6：36.9。

　　【嘉興腳步】

　　2003年6月23日，市委、市政府決定加快構(gòu)筑對外開放新平臺，為嘉興進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放指明了方向。

　　2005年4月26日，嘉興首個國家級開發(fā)平臺——出口加工區(qū)掛牌成立，并于2006年2月28日正式封關(guān)運作，標(biāo)志著我市對外開放平臺向更高層次、更廣領(lǐng)域發(fā)展。

　　2005年10月20日，卡森國際控股有限公司在香港成功上市，這是嘉興本土企業(yè)在境外上市第一股。截至2011年底，全市已有金達(dá)控股、昱輝陽光、博元建設(shè)、亞特電器、三江化工、利展環(huán)境等7家企業(yè)在境外上市。

　　2006年，嘉興外貿(mào)出口總額126.5億美元，首次突破100億美元；2010年，全市進(jìn)出口總額突破200億美元，達(dá)到228.2億美元。2011年，全市進(jìn)出口總額284.84億美元。

　　2010年3月21日、2011年6月29日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，嘉興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和嘉善經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)升格為國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

　　2012年2月3日，市政府出臺《嘉興市開放型經(jīng)濟(jì)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，為全市加快構(gòu)筑參與國際合作與競爭新優(yōu)勢和“五外聯(lián)動”新格局提供了新的行動指南。