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丁橋鎮(zhèn)招商引資網(wǎng)
想成功招商難不難
來源:zhejiang001    瀏覽:
        想成功招商難不難?
 
        不難!關(guān)鍵你是否有好的贏利模式。記住,一個產(chǎn)品,光有良好的市場前景和優(yōu)秀的品質(zhì)是不夠的,因?yàn)檫@并不會給你今后的招商帶來多大的亮點(diǎn),只有切實(shí)可行的贏利模式才是真正吸引人的東西。
 
  眾所周知,企業(yè)要求生存求發(fā)展,招商,做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式,無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而,中國企業(yè)95%的招商都不成功!被視為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè),每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂,有近萬的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲匿跡。
 
  經(jīng)常會有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷商們前來向藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)取經(jīng),無一例外都會問一句話:“今年有什么好項(xiàng)目推薦,有什么新商機(jī)指點(diǎn)”。據(jù)一份調(diào)查資料顯示:在我們的銀行存款里而,約有3000億閑置資金是用來尋找投資項(xiàng)目的。既然有需求就會有市場,那么為什么這么大的一個市場需求,偏偏企業(yè)就招不到商呢?
 
  中國的市場經(jīng)濟(jì),歷經(jīng)十幾年的發(fā)展,目前消費(fèi)市場已經(jīng)高度成熟和穩(wěn)定,新企業(yè)進(jìn)入的門檻愈來愈高,伴隨著市場經(jīng)營環(huán)境的變化,企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的市場障礙。近年來,由于消費(fèi)者成熟、媒體價格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營銷模式缺乏創(chuàng)新,導(dǎo)致市場的經(jīng)營成本大幅上升,中小企業(yè)進(jìn)行市場操作的難度進(jìn)一步加大。
 
  著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,在這個市場變革的非常時期,如何審時度勢,擺脫現(xiàn)實(shí)困惑,減少風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、選擇好成功路徑,是擺在每個中小企業(yè)面前的嚴(yán)重問題。
 
  有的企業(yè)有很多產(chǎn)品,這些產(chǎn)品品種非常奇全,涉及了患者從頭到腳的疾病,但產(chǎn)品同質(zhì)化較重。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶,一方面兜售全國總經(jīng)銷,另一方面也自行全面進(jìn)行招商。這類企業(yè)因?yàn)殇伒臄傋虞^大,又沒有專業(yè)的營銷隊(duì)伍來進(jìn)行全國市場操盤,因而導(dǎo)致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂,后果嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場癱瘓。企業(yè)在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本,這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道,只向有限的、可控制的渠道鋪貨,最終可能影響消費(fèi)者的購買便利性。此舉亦使得企業(yè)的的營銷陷入困境。
 
  眾所周知,中小企業(yè)要想在市場競爭中求生存求發(fā)展,除了自控銷售市場的開發(fā)外,招商,也是一條必經(jīng)之路。
 
  我們都知道,招商好了,中小企業(yè)可以在強(qiáng)手如林的環(huán)境中殺出一條血路,脫穎而出;招商不成功,對本來就資金不足的中小企業(yè)來說無疑“雪上加霜”,就會使得本來就陷入困境的企業(yè)更加困難。
 
  在當(dāng)前的形勢下,很多企業(yè)缺乏市場意識。在制定招商政策的時候,不結(jié)合市場實(shí)際,不能客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況,自我感覺良好,總想能靠著自己的能力就能夠自力更生。更有甚者,也曾想過請“外腦”幫助,所以左挑右揀,又在相對應(yīng)的智力投資上縮住了手腳,憑著與“外腦”們接洽時得到的一丁半點(diǎn)訊息,又在網(wǎng)上學(xué)學(xué)習(xí)取取經(jīng),滿心以為自行消化,就能死搬硬套在自己的身上,其結(jié)果當(dāng)然是在招商時屢遭敗績。
 
  事實(shí)上,“招商”這個概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商,現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃,所以競爭更加激烈,如果不進(jìn)行周密的安排與策劃,沒有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn),沒有專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持,僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西,而不是活學(xué)活用,當(dāng)然很難在招商市場上立足。
 
  要知道,市場風(fēng)起云涌,中小企業(yè)立足更是難上加難,做為任何一個想要做大企業(yè)的中小企業(yè),在進(jìn)行市場營銷過程中都要有縝密的思維來判斷,自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果!只有靠著自己的主動出擊,尋找適合于企業(yè)自身發(fā)展的“外腦”,才不至于坐等市場時機(jī)錯過,如果你沒有足夠的資金和可以摸索的時間,那么就不要輕易把企業(yè)放在刀尖上,要知道,你的“自力更生”,很可能導(dǎo)致你的企業(yè)走向衰敗!
 
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生在實(shí)踐中總結(jié)出的、近年來廣大中小企業(yè)在操作市場過程中面臨的普遍問題,要使企業(yè)走出困境,克服重重困難,打出一片新的天地,必須找到有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、有市場執(zhí)行力的策劃團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)規(guī)劃,才有可能在慘烈的市場競爭中找到屬于自已的那塊奶酪,否則,送給你企業(yè)的,只有兩個字:沒戲!
 
  針對當(dāng)今市場的招商現(xiàn)狀,藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)根據(jù)自己豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),把招商營銷的目的分為四種:一是回籠資金,緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò),開辟新市場;三是打擊競爭對手,擴(kuò)大市場占有率;四是鞏固老市場,增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo),只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
 
  由于資金的壓力,只要能撈到錢就行,招商圈錢是業(yè)內(nèi)陽光下的秘密,廠家采取了殺雞取卵的招商方式,策劃也圍繞這個主題,所以招商的路越走越窄,最終斷送了企業(yè)的前途。這種短平快式的急功近利不僅不會收獲什么,反而透支的是企業(yè)的信譽(yù)。
 
  著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,現(xiàn)行的招商策劃完全只針對經(jīng)銷商,不考慮消費(fèi)者和下游渠道,沒有從產(chǎn)品本身的特性上面去挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn),根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品,以及實(shí)施計(jì)劃;沒有根據(jù)企業(yè)的資源去細(xì)分市場。產(chǎn)品的所有策劃就是吸引經(jīng)銷商的眼球,產(chǎn)品策劃,只到了經(jīng)銷商接受的層面,經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品也不清楚怎么做,還是要做二次策劃及試點(diǎn)市場工作,成功的機(jī)會更小。
 
  毋庸置疑,樣板市場是驗(yàn)證產(chǎn)品力和策劃力的最有力證據(jù),但是我們發(fā)現(xiàn),在招商的產(chǎn)品中沒有幾個做樣板市場,失去了展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的良好機(jī)會。本著對自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé),對經(jīng)銷商負(fù)責(zé),對自己企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度,都需要先運(yùn)營試點(diǎn)市場。試點(diǎn)市場的成功能極大地吸引經(jīng)銷商的眼球,就象導(dǎo)火索可以引起連鎖爆炸式的反應(yīng),更多的經(jīng)銷商就會群起響應(yīng),同時產(chǎn)品口碑也將樹立起來,震撼經(jīng)銷商賺錢的原始心理,引爆招商市場。
 
  鑒于此,如果盤點(diǎn)自身缺乏成功招商的基因,不妨尋求有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略合作伙伴,那樣要比你自身的摸索和嘗試,就成功來講,要有保證得多。說白了,當(dāng)今市場有的是產(chǎn)品,事實(shí)上也不缺產(chǎn)品。如果一個企業(yè)只會嚷嚷著片面叫囂著自身的產(chǎn)品,那是沒有什么作用的,更不用說在市場上掀起一絲波瀾了。要記住,如果從現(xiàn)在開始,放下所謂自力更生式盲目不切實(shí)際的主觀招商,一切都還來得及,否則,與生俱來的痛苦會陪伴你相當(dāng)一陣子。
 
  想成功招商,找藍(lán)哥智洋。如果你沒有這樣的理念,那就要警惕了。因?yàn)槭袌鰴C(jī)會是稍縱即逝的,否則等到別人來把你吃了,你連哭都來不及。在市場上要站穩(wěn)一席之地,畢竟是笑比哭好。
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