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揚(yáng)子地板新品不打價(jià)格戰(zhàn),踐行價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
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    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,在2013年大環(huán)境不景氣的情況下?lián)P子地板新品發(fā)布,地板品牌要如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

    保持清醒,應(yīng)對(duì)兩極分化

    在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下,地板行業(yè)的品牌發(fā)展正快速向兩極分化。一方面,實(shí)力品牌繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)攻城掠地,搶占市場(chǎng)份額;另一方面,一些中小型品牌發(fā)展停滯,甚至嚴(yán)重下滑。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩、品牌魚(yú)龍混雜等問(wèn)題,部分地板品牌一時(shí)不知所措!不管這些企業(yè)是否愿意,都不可回避的進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈,雖然價(jià)格戰(zhàn)能給他們帶來(lái)規(guī)模上的提升,但是很難帶來(lái)效益的提高。就價(jià)格戰(zhàn)本身而言,其對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)越來(lái)越弱,容易使企業(yè)虛胖,大而不強(qiáng)。目前,很多地板品牌以犧牲正常利潤(rùn)甚至虧損為代價(jià)在打價(jià)格戰(zhàn),引發(fā)了一系列嚴(yán)重后果,如企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新投入不足、產(chǎn)品品質(zhì)難以提升、人力資源水平低下……嚴(yán)重影響了品牌的可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)目前的局面,地板品牌應(yīng)保持冷靜的頭腦,客觀(guān)分析內(nèi)外環(huán)境因素,重新審視戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用,找到自身企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),從容應(yīng)對(duì)。

 

    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條

    滿(mǎn)足消費(fèi)者需求分為向上的和向下兩種,向上是節(jié)省時(shí)間、更高的效率、快樂(lè)的過(guò)程、更安全可靠等,而向下是指更低的價(jià)格。隨著人均收入的增加,人們對(duì)價(jià)格不再像以前貧困、溫飽的年代那樣敏感,單純的價(jià)格(求廉心理)不再是許多人購(gòu)買(mǎi)地板時(shí)的唯一性和決定性因素,而是更關(guān)注地板本身帶來(lái)的價(jià)值感提升。俗話(huà)說(shuō)“一分價(jià)錢(qián)一分貨”,意思就是產(chǎn)品價(jià)格與其價(jià)值是對(duì)等的,從企業(yè)角度而言,產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有最低,只有更低,因?yàn)樯a(chǎn)低品質(zhì)產(chǎn)品是沒(méi)有門(mén)檻的,只有生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才有門(mén)檻。很多企業(yè)在面臨生存壓力時(shí),在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳,最終無(wú)利可圖,只能倒閉。大量事實(shí)和實(shí)踐證明,走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條,走價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才能前途光明。

 

    地板品牌踐行價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

    價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),地板品牌要不斷尋找滿(mǎn)足顧客價(jià)值的向上需求,提升產(chǎn)品價(jià)值,才能擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,只有滿(mǎn)足價(jià)值需求基礎(chǔ)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),才真正具有殺傷力。地板品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣中,可以在以下幾個(gè)價(jià)值領(lǐng)域獲得重點(diǎn)突破:技術(shù)價(jià)值戰(zhàn)滿(mǎn)足顧客的先進(jìn)需求,為客戶(hù)提供獨(dú)一無(wú)二的感官價(jià)值;類(lèi)別價(jià)值戰(zhàn)立足于細(xì)分市場(chǎng),滿(mǎn)足顧客的類(lèi)別需求;品牌價(jià)值戰(zhàn)滿(mǎn)足顧客情感層面需求,帶給顧客一系列美好的、正面的、積極的和清晰的聯(lián)想;推廣價(jià)值戰(zhàn)實(shí)施跨界營(yíng)銷(xiāo),滿(mǎn)足顧客的相關(guān)性需求。明確并滿(mǎn)足顧客的價(jià)值需求,就能找到創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)。源于顧客價(jià)值,高于顧客價(jià)值的產(chǎn)品,才能牢牢吸引消費(fèi)者。

 

    2013年是揚(yáng)子地板的價(jià)值年,公司通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、售后服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)推廣等多個(gè)方面,堅(jiān)持價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)之路,遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)。機(jī)遇總是垂青于那些有準(zhǔn)備的企業(yè),我們有理由相信,在當(dāng)前地板行業(yè)面臨種種困難的形勢(shì)下,只有堅(jiān)持價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),才能有生存和未來(lái)。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,你準(zhǔn)備好了嗎?

 

 

 

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