玩具是我對(duì)瑞出口的重要大類商品之一。近幾年來，瑞士玩具市場的年銷售額一直穩(wěn)定在6.4 億瑞郎左右，我對(duì)瑞玩具出口在1億瑞郎左右。總體而言，瑞士玩具市場呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

一、瑞士的人均玩具消費(fèi)量居歐洲之首（90瑞郎/人/年）；

二、瑞士玩具市場以進(jìn)口以主，90%以上的玩具來自進(jìn)口；

三、銷售主要集中在幾大銷售商，僅Manor和米格羅就占40%左右。市場競爭激烈；

四、圣誕期間銷售額達(dá)2億瑞郎，占全年銷售額的30%以上。

瑞士玩具的進(jìn)口情況

2002年瑞士進(jìn)口玩具6.3億瑞郎。德國是最大供應(yīng)國，2002年德國共向瑞士出口玩具2.2億瑞郎，占瑞士進(jìn)口玩具的42%，中國向瑞士出口玩具1億瑞郎左右，占19%，其它主要供應(yīng)國有荷蘭、丹麥、奧地利、法國和意大利。

表1：瑞士進(jìn)口玩具主要來源

國別 進(jìn)口額 占瑞進(jìn)口總額

德國 22394.3 42%

中國 9816.1 19%

荷蘭 6366.5 12%

丹麥 4518.2 9%

奧地利 3823.9 7%

法國 3762.0 7%

意大利 2286.0 4%

瑞士玩具的消費(fèi)習(xí)慣及流行趨勢(shì)

瑞士市場比較受歡迎的玩具有：建筑及積木游戲、電動(dòng)火車、玩具娃娃等。

近三年來，傳統(tǒng)玩具銷售將有增長。據(jù)瑞士玩具銷售商協(xié)會(huì)主席Peter Gygax說，我們觀察到，近三年來，傳統(tǒng)玩具正在回歸，木制玩具，集體玩具，絨毛玩具正在重新受到青睞。

瑞士人對(duì)鐵路模型情有獨(dú)衷，在鐵路模型上的支出為人均12瑞郎，居世界首位。

在瑞士，不僅兒童喜歡和購買玩具，大人對(duì)玩具的興趣也在增長，他們的興趣主要集中在模型、電動(dòng)火車等方面。

圣誕期間玩具的銷售額在2億瑞郎左右，是各商家必爭的銷售季節(jié)。據(jù)了解，2003年圣誕季節(jié)瑞士最熱賣的玩具將是：諾亞方舟（組合玩具）、天鵝湖城堡芭比娃娃和和遙控回彈汽車。

瑞士玩具的銷售渠道和特點(diǎn)

玩具銷售業(yè)現(xiàn)有從業(yè)人員1600名。瑞士玩具的銷售主要集中在幾大銷售商，競爭非常激烈。大型零售連鎖集團(tuán)和連鎖專賣店利用自身銷售網(wǎng)密布、進(jìn)貨渠道多、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了不少中小型玩具經(jīng)銷店因?yàn)橼A利不足而退出的市場。從長遠(yuǎn)來看，年銷售額不足70萬瑞郎的玩具經(jīng)銷店將難以面對(duì)激烈競爭而退出玩具市場。

目前，Manor和米格羅兩家把持著40%左右的市場份額。Manor百貨公司2002年玩具銷售額為1.15億瑞郎，穩(wěn)居老大的位置；其次是瑞士超市集團(tuán)米格羅，米格羅集團(tuán)成立了銷售兒童時(shí)尚用品和玩具的專門店“Kids&Toys”，力爭把蛋糕做大；

Franz Carl Weber主要集中在瑞士德語區(qū)，2002年重新整合，關(guān)閉了21家分店中的12家；法國King Jouet于2001年進(jìn)軍瑞士市場，主要在瑞士法語區(qū)市場發(fā)展；美國Toys’R’Us 于1996年登陸瑞士市場，目前在瑞士有四家商店。King Jouet 和Toys’R’Us各占6%左右的市場。

2002年瑞士玩具銷售額為6.4 億瑞郎。瑞士玩具銷售商協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)2003年的銷售額將與2002年持平。

瑞士境內(nèi)最重要的玩具行業(yè)展覽有：瑞士玩具節(jié)（Suisse Toy），一年一度，由瑞士玩具供應(yīng)商協(xié)會(huì)和伯爾尼展覽公司組織；瑞士玩具沙龍，一年一度，由圣加侖展覽公司舉辦，參加者主要是瑞士境內(nèi)的玩具生產(chǎn)商。

我國對(duì)瑞士玩具出口情況及分析

我國是瑞士玩具的第二大供應(yīng)國，僅次于德國。2002年我對(duì)瑞出口玩具9816.1萬瑞郎，占瑞士同類商品進(jìn)口總額的19%。

表3：我對(duì)瑞士出口玩具分類

單位：萬瑞郎 資料來源：瑞士海關(guān)

瑞士海關(guān)SH代碼 產(chǎn)品名稱 中國向瑞士出口 瑞士進(jìn)口 我產(chǎn)品占瑞進(jìn)口比例

9501．00 童車 169.3 1083.8 15.6%

9502．10 玩具娃娃、玩具娃娃衣服及附件 1038.8 2116.2 49.1%

9503.10 電動(dòng)火車 7.8 3553.0 0.2%

9503.2 微縮模型組裝玩具 70.1 1368.2 5.1%

9503.3 建筑玩具、積木 134.1 8024.0 1.7%

9503.41 動(dòng)物長絨玩具 1561.0 3483.2 44.9%

9503.49 動(dòng)物玩具 574.4 1303.1 44.1%

9503.5 音樂玩具 168.7 390.1 43%

9503.6 益智玩具 35.2 626.6 5.6%

9503.7 成套組合玩具 1257.0 3797.4 33.1%

9503.8 電動(dòng)玩具 844.5 2070.1 40.8%

9503.9 其他玩具及配件 1982.8 8471.6 23.4%

9505.1 節(jié)日(圣誕)玩具 766.8 3675.3 20.9%

從表4可以看出，我在瑞士玩具市場占有份額較大的產(chǎn)品有：玩具娃娃、玩具娃娃衣服及附件、動(dòng)物長絨玩具、動(dòng)物玩具、電動(dòng)玩具，以上產(chǎn)品均占瑞士進(jìn)口額的40%以上。

但應(yīng)該看到，在電子玩具、模型玩具等技術(shù)含量和附加值高的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)，我國產(chǎn)品占有的份額較小，這與我國玩具生產(chǎn)大國的地位很不相稱，這也說明我玩具出口在瑞士還大有潛力可挖。針對(duì)瑞士市場，建議國內(nèi)生產(chǎn)廠家在以下幾方面多下功夫：

一、致力提高玩具的技術(shù)含量和附加值

我對(duì)瑞士出口玩具多為傳統(tǒng)玩具，產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值較低。瑞士人喜歡鐵路模型和電動(dòng)火車，鐵路模型和電動(dòng)火車的銷量很大。在商店可以看到，許多電動(dòng)火車做的非常逼真，且自動(dòng)化程度較高，有的已采用數(shù)字技術(shù)，價(jià)格動(dòng)輒在數(shù)百瑞郎。目前這個(gè)市場主要被德國產(chǎn)品占領(lǐng)，2002年德國向瑞出口電動(dòng)火車2472.1萬瑞郎（占瑞士進(jìn)口69.6%）、微縮模型組裝玩具590.2萬瑞郎（占瑞士進(jìn)口43.1%）。中國占有的份額極小，分別為0.2%和5.1%。高技術(shù)電子玩具代表了未來玩具的發(fā)展方向，是最具潛力的增長點(diǎn)。

二、關(guān)注技術(shù)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，以免貨到出口地之后被拒之門外。瑞士的技術(shù)和安全標(biāo)準(zhǔn)較高（具體各類玩具的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定可以查閱瑞士標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)的網(wǎng)站www.snv.ch），尤其是兒童和電動(dòng)玩具。2002年，在瑞士市場曾出現(xiàn)一些膨脹玩具，后經(jīng)蘇黎世州實(shí)驗(yàn)室研究表明，這些由高吸水性樹脂制成的玩具不符合瑞士法律和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，誤吞這些玩具可以造成呼吸道梗阻等致命危險(xiǎn)，因此瑞士聯(lián)邦衛(wèi)生局要求瑞士銷售商立即停止銷售此類玩具。據(jù)了解，這些由高吸水性樹脂制成的玩具有一部分來自中國。

三、在薄利多銷的同時(shí)，樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)造知名品牌。2003年丹麥對(duì)瑞士出口玩具4500多萬瑞郎，為瑞士玩具市場的第四大供應(yīng)國，這主要?dú)w功于世界知名的丹麥玩具公司——樂高（Lego），樂高玩具生產(chǎn)的積木和拼插玩具在瑞士家喻戶曉，2002年銷售額達(dá)4000多萬瑞郎，占瑞士同類產(chǎn)品進(jìn)口50%以上。目前瑞士玩具市場上有影響力的品牌主要是playmobil，美國馬特和樂高等。我國是瑞士玩具的第二大供應(yīng)國，但缺乏知名品牌，所以宣傳推介我國產(chǎn)品、樹立品牌是提升我國玩具產(chǎn)品形象、提高知名度、市場占有率和附加值的重要途徑。

四、根據(jù)瑞士市場特點(diǎn)，調(diào)整中國玩具產(chǎn)品對(duì)瑞士的營銷策略，在促銷對(duì)象上以大型連鎖超市集團(tuán)、百貨公司和玩具連鎖專賣店為主。