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人脈資源是比爾.蓋茨成功的秘訣
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    比爾.蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候,只是一個(gè)無名小卒,但是,在他20歲的時(shí)候,簽到了一份當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)的IBM電腦公司大單,而這份大單正是人脈關(guān)系所成就的。

    第一,利用自己親人的人脈資源

     當(dāng)時(shí),他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生,沒有太多的人脈資源。他是怎樣釣到這么大的“鯨魚”的呢?比爾.蓋茨之所以能簽到這份合約,中間有一個(gè)中介人——比爾.蓋茨的母親。比爾.蓋茨的母親是IBM董事會的董事,媽媽介紹兒子認(rèn)識了董事長,這不是很理所當(dāng)然的事情嗎?假如,當(dāng)初比爾.蓋茨沒有簽到IBM這個(gè)單,相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)。

     第二,利用合作伙伴的人脈資源

     大家知道,比爾.蓋茨最重要的合伙人——保羅.艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智,也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。

     第三,發(fā)展國外的朋友,讓他們?nèi)フ{(diào)查國外的市場,以及開拓國外市場

     比爾.蓋茨有一個(gè)非常好的日本朋友叫彥西,他為比爾.蓋茨講解了很多日本市場的特點(diǎn),并為比爾.蓋茨找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目,比爾.蓋茨因此才開辟了日本市場。

     第四,雇用非常聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來一起工作

     比爾.蓋茨說:“在我的事業(yè)中,我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才,擁有一個(gè)完全信任的人,一個(gè)可以委以重任的人,一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人!北葼.蓋茨就是這樣利用人脈關(guān)系為自己的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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